あなたのサイト、広告が売れない理由

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なぜならこの情報は、「文字の情報のみで」人の感情を動かす
という１２のテクニックのうちの１つだからです。

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ベネフィットと特徴の違いは何か？

ベネフィット（benefit）とは利益を意味する。

ただ、良く使われるプロフィット（profit）は金銭的な
利益をさすのに対して、ベネフィットとは、
広い意味での利益、メリットなどをさす。

商品の特徴でモノを買うお客というのは、
ほとんどいない。

特徴で買っているような気がしているだけで、
実際にはベネフィットで買っている。

例を挙げてみよう。

「300万画素のカメラのケータイ」

この言葉には何の意味もない。

この言葉を聞いてこのケータイを買いたいと思う人はほとんど
いないはずだ。

1画素が何を意味するか分かっているお客なんて
おそらく100人に１人もいない。

お客が分からない言葉はお客のとっては意味をなさないし、
かえって混乱するだけだ。

これが、

「デジカメと同じくらいのカメラがついたケータイ」

　と言われると様子が違ってくる。もっと言えば、

「デジカメと同じくらいのカメラがケータイについているので、
　デジカメ（３万円くらい）を買う必要がない。」

このように言われると明らかにベネフィットが伝わってくる。

このような言葉使いを、コピーの全てでするべきだ。

売り手はどうしても機能や特徴を強調したがって、
書いてしまがちだが、もう一度言おう。

特徴や機能でモノを買う人はいない。

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