コピーライティングの2つの使い分け
コピーライティングというよりはダイレクトレスポンスマーケティングそのものの話です。
コピーライティングには2種類の使い分けがあります。
1つは『何かを売るために書く文章』
もう一つは『見込み客を集めるために書く文章』
この2つです。
コピーライティングと聞くと、「セールスレター」を思い浮かべる人も多いと思いますが、
基本はこの2つが使われます。
『売るための文章』と『見込み客を集める文章』どちらでも
重要なのは『キャッチコピーのパワーでお客さんを惹きつけて最後の申し込みまでさせるか』ということです。
このどちらの文章にもキャッチコピーの力が大いに関わってきます。
情報販売している人で見込み客を集めるページをいい加減に作っている人もいますが、
これは致命的です。
広告でアクセスを流しても登録率が悪ければ
いくら売れても儲からないからです。
セールスレターと同じように真剣に力を入れて作った方が
結局は儲かる額が増えます。
ここは大きなポイントです。